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源洁水务秋季销售动员会圆满结束

文章出处:源洁水务网人气:-发表时间:2014-04-03 14:14:00【

  为准确把握各驻外办事处的销售情况,明确下一阶段的销售任务,进一步增强信心、把握契机,切实达到落实签单、提升业绩的目的,9月15日——16日,源洁水务在天津宝坻组织召开了2012年秋季销售冲刺动员会。共有20名来自全国8个办事处的办事处主任、优秀销售人员以及公司各职能部门的同志参加了会议。

  会议主要围绕2012年前三季度各驻外办事处的销售管理工作以及第四季度预计签单情况进行汇报和讨论,重点分析了各办事处的重要项目信息,探讨了怎样确保团队稳定性和如何向客户推荐源洁优势等重要议题,还就水处理专业知识、销售技巧和CRM销售管理工具进行了专题培训。结合工作汇报和讨论内容,公司总经理赵秀英、副总经理李涛分别就办事处政策环境、竞争对手、人员管理以及产品知识、产品优势、价格体系等方面进行了深入分析和讲解。

  销售人员对于公司产品知识的了解、产品优势的掌握乃至产品报价的能力是关系到整体业绩的重要因素。以此为出发点,李总特别就以上重点内容作了深入、详细的拆解式培训。他以各类产品为基础,图文并茂的详细阐述了源洁产品的做工、优势、报价策略。还从生产管理、技术服务、销售技巧等个环节关联性的为销售人员提供了更多有价值的信息。从而使销售人员更加清晰的掌握了产品卖点,指导他们如何着眼于实际工作,在充分了解竞争对手基础上,避开竞争对手优势,有针对性的为客户提供专业的、有价值的解决方案,并以此来引导和影响客户接纳源洁产品,树立起源洁品牌形象。李总的培训方式和培训内容受到了普遍欢迎。

  自办事处成立以来,各外办在办事处主任的带领下,在全体销售人员的艰苦努力下,摸信息、寻突破,取得了一定成绩,但销售业绩并未达到理想预期。针对这些情况,赵秀英总经理认真分析总结了源洁产品的市场定位、价格定位以及自来水公司的管控模式对我公司产品销售的影响。赵总强调,源洁产品的市场定位明确为中高端,在区域市场要针对政府部门、公建项目(高校、医院、政府办公楼、部队、部委知名企业等)和知名房地产公司三类不同的公关对象做好相应策略。价格定位采取略低于三立、威派格报价、高于水泵厂家报价的策略。赵总还总结了各地自来水公司采取的三种管控模式,即严控、厂家入围和无管控无入围。赵总指出,各地办事处要针对当地自来水公司不同的管控模式,采取不同的对应措施,要密切关注动态、攻克入围,以主抓公建项目为主,小型污水处理、纯水项目为辅。强调下阶段要继续就自来水公司备案工作、人员招聘工作和重点客户跟踪工作做好各方面准备。同时,赵总公布了当前的公司业绩总额,布置了各办事处的销售任务。最后,赵总对年底的业绩奖惩规定做出了进一步说明,并对本年度第一个销售业绩破百万销售工程师(长沙办--符成武)进行了现金奖励,起到了很好的导向作用。

  会后,在鼎联集团天津宝鼎基建经理鹿满占先生的带领下,公司组织参观了新建厂区宝鼎工业园。园区的庞大规模和人性化设计在销售人员中留下了深刻的印象,他们均表示对源洁水务的未来更加坚定了信心,愿以自身的努力和源洁水务并肩发展。

 

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